日本社会老龄化和低生育率，促使养老院需求上升，但入住养老院其实是很敏感的课题。这是因为日本家庭传统上非常注重照顾长者，若非必要，不会把长辈送到养老院。 联亚集团（Uni-Asia Group）经验告诉我们，要在海外做生意并不容易，每个国家的经商环境都有不同的挑战，尤其是要了解当地的商场文化。所以我们组建了一支深入了解当地市场的团队，同时也获得当地政府机构的协助。 日本的养老院领域很有韧性，即使在冠病疫情高峰期间，入住率依然大致平稳。 建立一个可持续增长的优质房地产组合，除了与信誉良好的资产经营公司合作之外，我们也在多个地区发展业务，不会在某个市场曝险过度。 北海道的度假圣地二世谷（Niseko）近年来受到许多海外游客的青睐，那里的雪轻盈如粉末，是许多滑雪爱好者的首选滑雪场。此外，人们可在数年后从东京乘搭新干线子弹火车到二世谷火车站，到时北海道的交通会更方便，人流量料会大增。 相较于东京和大阪，埼玉是小城市，但这反而对我们有利。因为如果在大城市如东京或大阪设点，小型外国公司可能无法得到当地企业的关注。 技研阪田（Giken Sakata）2012年，我们在北海道进行第一项收购计划，是一座拥有110个单位的养老院。我们接着在当地收购了另外七座养老院。 我们与福冈市政府、西日本铁道公司、九州新干线、福冈国际机场、博多港和福冈市经济观光文化局合作，改善当地零售业和旅游业的外汇交易体验。我们也正同福冈证券交易所探讨采用我们的证券交易解决方案。 福冈市向成为起步公司和金融中心的目标努力迈进，未来可能是外国企业进入东亚的门户，也是我们把外汇交易解决方案Aladdin向日本和区域国家推广的最佳起始点。
杨衍超说，除了确保养老院经营者的财务状况良好，也要对公司背景和声誉进行调查，确保它们获得当地社群信赖。（受访者提供）
百汇生命房地产投资信托在北海道收购的一座养老院。（百汇生命房地产投资信托提供）
 新办事处本来应该在2020年开业，但冠病疫情突然来袭，直到去年1月疫情缓解后才开始运作。公司派遣了原本在新加坡总部工作的两名日籍职员驻守埼玉市的新办事处，因此在语言沟通和文化认知方面完全没有问题。 日本多年来以精良的消费品科技著称，而我们到本州关东地区的埼玉市（Saitama）设立办事处，主要是为了寻求技术合作伙伴。 经营养老院需要专业知识，当地经营者的素质良莠不齐，所以我们必须寻找值得信赖的经营者。 棚元道夫（66岁），执行主席 ■ 业务以航运、房地产投资和投资管理为主 ■ 于2017年在新加坡交易所上市 ■ 2022财年净利同比起50%至2790万美元 （3760万新元） 福冈市是九州第一大城，近年积极吸引海外金融科技公司到福冈设点。作为一家外汇跨境交易科技公司，福冈市政府的政策完全符合我们的发展策略。 日本和世界各国解除冠病疫情限制，重新对外开放。虽然全球经济不明朗，但我们认为经济会开始改善。 物色可信赖经营者 北海道投资养老院杨衍超（57岁），执行董事兼总裁 ■ 业务遍布新加坡、马来西亚和日本 ■ 房地产组合总价值约22亿元 ■ 在日本有57个养老院项目 我们的公司是由日籍创办人于1979年在新加坡成立的精密工程公司，主要为日本企业提供代工生产（OEM）服务 。 北海道滑雪场升值潜力大近年来，市场对厂商设计并制造的产品需求增加，所以我们成立新的设计制造（ODM）业务，但公司要研发技术和产品就必须向其他业者学习，前往日本取经是最自然不过的事。 百汇生命房地产投资信托（Parkway Life REIT）在日本投资，语言是一大障碍。相关政府条例和标准都以日文书写，这对不会日文的人来说是很大挑战。所以我们委任当地的资产管理公司协助我们与经营者租户沟通，了解它们的需求并确保它们遵循当地条例。
棚元道夫看好北海道的房地产市场前景，加大当地的投资。（受访者提供）
在日本设立办事处能让我们就近寻找当地较新的小型创新技术，如果我们从遥远的新加坡搜寻，绝对不会这么有效。 以福冈为起点 推广外汇交易解决方案如果我们要在接下来三至10年取得增长，必须额外提供设计制造服务，而这涉及大量的设计与创新技术。我们在各地考察后发现，日本依然有不少创新科技。 杨建邦（50岁），执行主席 ■ 由日籍创办人于1979年创办 ■ 1993年在新交所上市，是凯利板挂牌公司GSS能源（GSS Energy）的子公司 ■ 日本客户占总客户的30%。
马尔达克创办人许小龙认为，福冈未来可能是进入东亚的门户，于是在福冈推出金融科技服务。（受访者提供）
除了新加坡，我们在印度尼西亚、香港、韩国、斯里兰卡和英国都有办事处。  我的家乡是北海道的小樽，我熟悉北海道的市场，所以选择在当地投资。
马尔达克的日本团队参加当地的一个贸易展，向参观者介绍公司产品和服务。（马尔达克提供）
办事处目前有三名职员，不久后会增聘人手。总结这次经验，跨境扩展业务的企业，最好能派遣同时熟悉当地和新加坡市场与工作文化的员工，才能事半功倍。 除了日本主要城市如东京和大阪之外，日本第二大岛北海道也有良好的养老设施，很自然地成为我们壮大房地产组合的投资地点。 埼玉设点寻求技术合作伙伴除了确保经营者的财务状况良好，也要调查公司的背景和声誉，确保它们在当地社群获得信赖。我们也经常到养老院视察，并与经营者交流以了解彼此所需。若有问题，就共同商讨出有利于双方的对策。 日本从今年初重开国门，欢迎外国游客，北海道的房地产需求升高，价格也随着上升。 我们选择在距离东京约30分钟火车路程的埼玉市落户，是因为这里交通方便，基础设施齐全，最重要的是获得当地商业协会的协助，不仅能以优惠租金租用办公空间，还有机会同协会的会员企业交流合作。 马尔达克（M-DAQ）许小龙 （51岁），创办人兼总裁 ■ 提供外汇交易解决方案的金融科技公司 ■ 创办于2010年 ■ 集资总额达2亿4630万美元（3亿2989万新元 ） 虽然全球经济不明朗，但有许多海外投资者对日本的房地产很感兴趣，这会推高当地房价。我们会密切留意市场的投资机会和风险。 去年9月，我们在福冈的办事处正式开业。 我们在北海道的投资，加强了我们与有协同商业效益的经营者建立长期可持续合作关系的策略。 
杨建邦认为，如果在大城市设点，小型外国公司可能无法得到当地企业的关注。（受访者提供）
 我们认为富良野的房价具有很大的上升潜力，所以决定趁价格还处在低位时加大投资。今年3月，我们买下靠近富良野滑雪度假村的地段，面积达16万1459平方英尺。 新加坡企业发展局（Enterprise Singapore）也提供了不少到日本经商的建议和帮助。 我们寻求在二世谷的投资机会，可是这座城市的房价已经上涨不少，于是我们到北海道的另一个滑雪胜地新雪谷（Hirafu）附近的富良野（Furano）市投资。 2021年，我们同其他投资者联合买下富良野的一幅地段，面积约1万8299平方英尺，持守一年半后，在今年初以不错的价格脱售了地段，获得良好收益。 尽管经济放缓，但日本社会老龄化严重，而且寿命更长，对养老院的需求料会继续上升。  目前跨境交易正迅速增长，我们坚信，我们开发的外汇交易解决方案能惠及商家和终端客户。 |
